افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) یا بازاریابی وابسته و نحوه درآمد و مزایا و معایب آن

افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing)، همکاری در فروش و یا بازاریابی وابسته یک راه محبوب برای دستیابی به مشتریان بالقوه و کسب درآمد آنلاین می‌باشد که بسیاری از افراد و مشاغل برای ایجاد درآمد غیرفعال از این روش استفاده می‌کنند. افیلیت مارکتینگ، یک نوع بازاریابی دوجانبه و به سود هر دو طرف می‌باشد که در آن یک شرکت وابسته (افراد وابسته یا افیلیت‌ها)، محصولات و یا خدمات یک کسب‌و‌کار را تبلیغ می‌کند و برای هر تولید سرنخ و یا هر فروش انجام شده از طریق پیوند وابسته منحصر به فرد خود که از سمت کسب‌و‌کار به او داده شده است، درصدی به‌عنوان پورسانت یا کیمیسون دریافت می‌کند.

در این مقاله از پله‌به‌پله، نکات مرتبط با بازاریابی وابسته از جمله نحوه عملکرد آن، انواع بازاریابی وابسته، مزایا و معایب و نحوه کسب درآمد از آن را بررسی خواهیم کرد. هم‌چنین در مورد بهترین سایت‌ها برای همکاری در فروش، انواع کانال‌های همکاری در افیلیت مارکتینگ و استراتژی‌های درآمدزایی از طریق افیلیت مارکتینگ برای افزایش فروش بحث خواهیم کرد. 

افیلیت مارکتینگ چیست؟

افیلیت مارکتینگ نوعی بازاریابی مبتنی بر عملکرد و یکی از جدیدترین انواع دیجیتال مارکتینگ است که در آن یک شرکت وابسته محصولات یا خدمات یک کسب‌و‌کار را از طریق وب‌سایت، پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی یا سایر کانال‌های بازاریابی تبلیغ می‌کند و برای هر فروش انجام شده از طریق پیوند وابسته منحصر به ‌فرد خود، کمیسیون دریافت می‌کند. به زبان ساده، بازاریابی وابسته شامل سه طرف می‌باشد: کسب‌و‌کاری که مالک محصول یا خدمات می‌باشد، شرکت یا فرد وابسته که شخصی است که محصول یا خدمات را تبلیغ می‌کند و مشتری که محصول یا خدمات را خریداری می‌نماید.

در افیلیت مارکتینگ، هدف اصلی شرکت یا فرد وابسته این است که مشتریان بالقوه را متقاعد کند تا روی پیوند وابسته خود کلیک کرده و فرآیند مورد نظر که می‌تواند خرید و یا دادن اطلاعات مد نظر، باشد را انجام دهند. هنگامی که مشتری روی پیوند وابسته کلیک می‌کند، شرکت وابسته با توجه به روش درآمدی که می‌تواند فروش، تولید سرنخ و یا کلیک باشد، کمیسیون خود را دریافت می‌نماید.  شرکت‌های وابسته در این روش، می‌توانند بدون داشتن سرمایه، تنها از طریق تبلیغ سایر کسب‌و‌کارها در بستر ارائه خدمات خود و جذب مخاطبان برای کلیک روی آن تبلیغات، مبالغ قابل توجهی را به دست آورند.

شما می‌توانید با شرکت در دوره آموزش دیجیتال مارکتینگ آکادمی پله‌به‌پله، به‌طور کامل تمامی موارد مربوط به افیلیت مارکتینگ را فرا بگیرید تا بتوانید با به‌روز ماندن با آخرین روندهای بازاریابی وابسته، در این مسیر پر رقابت با ارائه بهترین استراتژی‌ها، به یک بازاریاب وابسته موفق تبدیل شده و درآمد بالایی داشته باشید.

رایج‌ترین کانال‌های افیلیت مارکتینگ

در افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی پورسانتی، شرکت‌های وابسته برای تبلیغ محصول یا خدمات و جذب مخاطبان، از روش‌های یکسانی استفاده نمی‌کنند و تبلیغات از طریق کانال‌های بازاریابی مختلفی انجام می‌شود که عبارتند از:

اینفلوئنسرها

اینفلوئنسر یک تولیدکننده محتوا است که دنبال‌کنندگان زیادی دارد و بر تصمیمات خرید مخاطبان خود تاثیر زیادی می‌گذارد. اینفلوئنسرها می‌توانند برای همکاری در فروش، در پلتفرم‌های مختلفی مانند اینستاگرام، یوتیوب، لینکدین و یا تلگرام و از طریق گذاشتن پست‌های مربوط و یا برقراری ارتباط و تعامل با مخاطبان خود برای تبلیغات محصول یا خدمات کسب‌و‌کار، باعث افزایش لید و یا فروش بیش‌تر کسب‌و‌کار مربوطه شوند. در افیلیت مارکتینگ این تبلیغات می‌تواند شامل بررسی محصول، یک راهنمای گام‎به‌گام برای خرید یا صرفاً یک عکس از محصول باشد. شما می‌توانید با شرکت در دوره آموزش دیجیتال مارکتینگ مقدماتی پله‌به‌پله، با چگونگی همکاری با اینفلوئنسرها و نحوه ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی با آن‌ها را به‌طور کامل فرا بگیرید.

وبلاگ‌نویسان

وبلاگ‌نویسان برای انجام بازاریابی وابسته، می‌توانند محصولات یا خدمات کسب‌و‌کارها را با نوشتن پست‌های وبلاگ یا بررسی محصول و درج پیوند وابسته منحصربه‌فرد خود، تبلیغ و مخاطبان را جذب کنند. هر چه جایگاه وبلاگ‌نویس در سرپ بالاتر باشد، شانس دیده شدن تبلیغات توسط مخاطبان بیش‎تر می‌شود و در نتیجه وبلاگ‌نویس و کسب‌و‌کار مربوطه در افیلیت مارکتینگ به سود بیشتری خواهند رسید.

کانال‌های تبلیغات پولی

برای رسیدن به اهداف بازاریابی پورسانتی، شرکت‌های وابسته می‌توانند از کانال‌های تبلیغاتی پولی، مانند Google AdWords برای تبلیغ محصولات یا خدمات کسب‌و‌کار استفاده کنند و در نهایت با جذب مخاطبان، باعث افزایش سرنخ یا فروش شوند. شما می‌توانید با شرکت در دوره آموزش دیجیتال مارکتینگ پیشرفته پله‌به‌پله، نحوه کار با گوگل ادز را در قالب یکی از سرفصل‌های دوره بیاموزید و در بازاریابی دیجیتال خود، از آن استفاده نمایید.

بازاریابی ایمیلی

استفاده از بازاریابی ایمیلی یک منبع قوی و معتبر برای کسب درآمد در بازاریابی وابسته می‌باشد. در این روش شرکت‌های وابسته می‌توانند با ارسال مستقیم تبلیغ محصول یا خدمات کسب‌و‌کار و یا با ارسال خبرنامه‌هایی که در آن لینک‌های محصول یا خدمات مجموعه وجود دارند، به فهرست‌های ایمیلی خود، باعث تولید سرنخ و یا افزایش فروش شده و در نهایت پورسانت خود را دریافت کنند.

وب‌سایت‌های رسانه‌ای بزرگ

این وب‌سایت‌ها که همیشه دارای حجم زیادی از ترافیک می‌باشند، میلیون‌ها مخاطب دارند و می‌توانند در افیلیت مارکتینگ، محصولات را از طریق استفاده از بنرها و پیوندهای وابسته متنی، به انبوه مخاطبان خود تبلیغ کنند. این روش نرخ تبدیل را بهبود می‌بخشد و در نتیجه درآمد بالایی را هم برای فروشنده و هم برای شرکت وابسته ایجاد می‌کند. 

انواع افیلیت مارکتینگ

همکاری در فروش با توجه به نحوه ارتباط افراد وابسته با محصولات و خدمات مورد تبلیغ، روش‌هایی که در آن افراد وابسته با مخاطبان برای معرفی و تبلیغ خدمات یا محصول کسب‌و‌کار ارتباط برقرار می‌کنند و نحوه ارائه لینک‌های وابسته به مخاطبان، به سه نوع متفاوت تقسیم‌بندی می‌شوند که در ادامه هر یک را به تفصیل بیان نموده‌ایم:

افیلیت مارکتینگ غیروابسته (Unattached Affiliate Marketing)

در این نوع از افیلیت مارکتینگ، برنامه اصلی بازاریابی وابسته “پرداخت به‌ ازای هر کلیک” است که در آن ناشر افیلیت هیچ‌گونه ارتباطی و اختیاری در رابطه با خدمت و یا محصولی که تبلیغ می‌کند نداشته و در واقع هیچ ارتباطی بین شرکت وابسته و مصرف کننده نهایی وجود ندارد. در افیلیت مارکتینگ غیروابسته، تنها کاری که انجام می‌دهید این است که یک پیوند وابسته را در مقابل مخاطبان و بازدیدکنندگان قرار می‌دهید تا بر روی آن کلیک کنند. بنابراین، شما فقط باید محصول ارائه شده توسط برند را با استفاده از یک کمپین تبلیغاتی در وب‌سایت یا پلتفرم شبکه اجتماعی خود تبلیغ نمایید.

افیلیت مارکتینگ مرتبط (Related Affiliate Marketing)

این نوع از افیلیت مارکتینگ شکل دیگری از بازاریابی وابسته می‌باشد که در آن ناشر افیلیت، به تبلیغ محصول یا خدماتی می‌پردازد که مرتبط با حوزه فعالیت آن می‌باشد. حوزه فعالیت آنلاین شما می‌تواند وبلاگ‌نویسی، تولیدکننده پادکست، اینفلوئنسر شبکه‌های اجتماعی مختلف و یا هر نوع تولیدکننده محتوا باشد که دنبال‌کنندگان زیادی داشته باشید. در این روش شما محصول یا خدمات را استفاده نمی‌کنید و تنها آنها را در پلتفرم‌های خود با پیوندهای مشترک به اشتراک می‌گذارید تا مخاطبان شما با کلیک بر روی آن‌ها باعث کسب درآمد برای شما شوند.

افیلیت مارکتینگ وابسته (Involved Affiliate Marketing)

در “افیلیت مارکتینگ وابسته” افیلیت‌ها یا افراد وابسته، به تبلیغ محصولات و خدماتی از کسب‌و‌کارها می‌پردازند که خودشان آن‌ها را استفاده کرده‌اند و از کیفیت و اعتبار آن‌ها اطمینان کافی دارند. در این شرایط، مخاطبان با توجه به اعتمادی که به افراد وابسته مانند اینفلوئنسرها دارند و با توجه به تجربه رضایت بخش آن‌ها از خرید، روی لینک وابسته کلیک می‌کنند و محصول یا خدمت معرفی شده توسط آنها را خریداری می‌نمایند. در واقع این حالت کاملا برعکس ” افیلیت مارکتینگ غیروابسته” می‌باشد که در آن هیچ‌گونه تعامل و ارتباطی با مشتری نهایی وجود نداشت. در این نوع از افیلیت مارکتینگ شما از اعتبار، اعتماد و اصالت خود استفاده می‌کنید تا مخاطبان شما، توصیه شما را قبول نموده، از آن استفاده کنند و در ازای آن شما مبلغی را در قالب کمیسیون دریافت نمایید و در نهایت باعث افزایش درآمد شما می‌شوند.

کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ

امروزه افیلیت مارکتینگ یکی از انواع بازاریابی دیجیتال می‌باشد که از طریق آن می‌توان درآمد بالایی داشت. کسب درآمد اینترنتی از طریق بازاریابی وابسته، دارای مراحل مختلفی می‌باشد که اگر می‌خواهید به‌عنوان یک افیلیت مارکتر مشغول به کار شوید باید با روند کار و نکات مربوط به آن آشنا شوید تا بتوانید در این حوزه، موفق عمل کنید. در ادامه مراحل نحوه کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ را به‌طور خلاصه برایتان شرح داده‌ایم:

• انتخاب حوزه کاری که به آن علاقه‌مند هستید و ایجاد محتوای جذب‌کننده برای مخاطبان در آن حوزه.
• پیدا کردن کسب‌و‌کاری مناسب در راستای حوزه فعالیت شما.
• ثبت‌نام به‌عنوان شرکت وابسته یا ناشر افیلیت در یک برنامه افیلیت مارکتینگ.
• دریافت لینک جهت قرار دادن در وبسایت یا پلتفرم‌های شبکه اجتماعی از کسب‌و‌کار مربوطه.
• قرار دادن لینک دریافتی از فروشنده محصول یا خدمات در وب‌سایت یا پلتفرم‌های مختلف شبکه‌های اجتماعی.
• بازدید مخاطب از وب‌سایت یا پلتفرم‌های مختلف شبکه‌های اجتماعی شما و انجام اقدام موردنظر بر روی لینک قرار داده شده که این اقدام می‌تواند کلیک نمودن روی لینک، نصب یا دانلود برنامه مربوطه، خرید و یا پر کردن فرم اطلاعات فردی باشد.
• ثبت اقدام انجام شده توسط کوکی‌های وب‌سایت و جمع‌آوری آن‌ها جهت ارجاع به فروشنده یا صاحب کسب‌و‌کار.
• تجزیه و تحلیل آمار ارائه شده توسط صاحب کسب‌و‌کار برای محاسبه پورسانت شما به‌عنوان ناشر افیلیت.
• پرداخت مجموع کمیسیون‌های متعلق به شرکت وابسته بر حسب توافق قبلی بین شرکت وابسته و صاحب کسب‌و‌کار.

انواع درآمد از طریق افیلیت مارکتینگ

همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ دارای انواع درآمدی متفاوتی می‌باشد که بسته به نوع کسب‌و‌کار و شرکت وابسته‌ای که قرار است تبلیغات محصول یا خدمات را انجام دهد و با توجه به بودجه در نظر گرفته شده برای این کار، می‌توان هر یک از این روش‌ها را انتخاب نمود. در ادامه به بررسی انواع درآمد و پرداخت از طریق افیلیت مارکتینگ پرداخته‌ایم:

پرداخت به ازای هر فروش (Pay Per Sale / PPS)

پرداخت به ازای هر فروش، مدلی است که در آن شرکت وابسته، به ازای هر فروش که انجام می‌دهد پورسانت دریافت می‌کند. در این روش از افیلیت مارکتینگ، تنها راه کسب درآمد، متقاعد کردن مخاطب برای کلیک بر روی پیوند وابسته و اقدام به خرید محصول یا خدمات کسب و کار می‌باشد.

پرداخت به ازای هر نصب (Pay Per Download / PPD)

پرداخت به ازای هر نصب یا دانلود، یکی دیگر از مدل‌های پرداخت در بازاریابی وابسته می‌باشد که در آن به ازای هر بار نصب یک برنامه بر روی دستگاه تلفن همراه یا دسکتاپ کاربر، شرکت وابسته کمیسیون دریافت می‌کند. در این روش از افیلیت مارکتینگ، شرکت وابسته باید برنامه را به گونه‌ای تبلیغ نماید که مخاطب ترغیب به دانلود و نصب آن گردد. این مدل پرداخت به‌ویژه برای تبلیغات برنامه‌های موبایل و بازی محبوب است اما می‌تواند برای سایر نرم افزارها نیز استفاده شود.

پرداخت به ازای هر سرنخ (Pay Per Lead / PPL)

در مدل پرداخت PPL از افیلیت مارکتینگ، با هر تولید سرنخی که توسط مخاطب انجام می‌شود، کمیسیون شرکت وابسته پرداخت می‌گردد و این تولید لید یا سرنخ می‌تواند کلیک بر روی لینک وابسته و پر کردن یک فرم، دانلود یک فایل، وارد نمودن شماره تماس و یا ایمیل باشد. 

پرداخت به ازای هر کلیک (Pay Per Click / PPC)

PPC یکی از نادرترین مدل‌های پرداخت در بازاریابی وابسته می‌باشد، زیرا تنها توسط مشاغل و کسب‌و‌کارهای بزرگ و به منظور افزایش شناخت برند اجرا می‌شود. در این مدل درآمدی از افیلیت مارکتینگ، به ازای هر کلیک بر روی پیوند وابسته، کمیسیون پرداخت می‌گردد. هدف از این نوع تبلیغات فروش نیست، بلکه افزایش آگاهی از برند است.

پرداخت به ازای هر اقدام (Pay Per Action / PPA)

بازاریابی PPA، یکی از ابتدایی‌ترین مدل‌های پرداخت در افیلیت مارکتینگ می‌باشد که در آن با انجام یک اقدام خاص توسط مخاطبان، به شرکت وابسته کمیسیون پرداخت می‌گردد. این مدل درآمدی گستردگی زیادی دارد و می‌تواند برای هر کسب‌و‌کاری متفاوت باشد.

مزایا و معایب افیلیت مارکتینگ

افیلیت مارکتینگ یکی از شاخه‌های جدید در بازاریابی دیجیتال می‌باشد که استفاده از آن، هر روز با تقاضای بیشتری روبرو است. کسب درآمد از طریق این نوع بازاریابی نیز مانند سایر روش‌ها، دارای مزایا و معایبی می‌باشد که در ادامه به برخی از آنها پرداخته‌ایم:

مزایای افیلیت مارکتینگ

• هزینه راه‌اندازی پایین: یکی از مهم‌ترین ویژگی‌ها و مزیت‌های بازاریابی پورسانتی، عدم نیاز به سرمایه‌گذاری برای شرکت‌های وابسته می‌باشد و از این رو راه آسانی برای کسب درآمد می‌باشد.
• انعطاف‌پذیری: یکی دیگر از مزایای افیلیت مارکتینگ انعطاف‌پذیری آن می‌باشد، زیرا در این روش از بازاریابی، شرکت‌های وابسته می‌توانند محصولات یا خدماتی را انتخاب کنند که با علایق و حوزه کاری آنها مرتبط باشد.
• درآمد غیرفعال: مزیت دیگر در همکاری در فروش، داشتن درآمد غیر فعال است که این امکان را به شما می‌دهد که حتی در زمانی که به‌طور فعال محصولات یا خدمات را تبلیغ نمی‌کنید، از تبلیغات موجود در بستر فعالیت خود و با فروش از طریق پیوندهای وابسته موجود، به درآمد برسید.
• ریسک پایین: یکی دیگر از مزایای افیلیت مارکتینگ، کم ریسک بودن آن است، زیرا برای شروع و ادامه مسیر نیازی به سرمایه‌گذاری نیست و شرکت‌های وابسته در صورت انجام شدن تقاضای مورد نیاز کسب‌و‌کار مانند فروش و یا تولید سرنخ، می‌توانند پورسانت خود را دریافت نمایند.

معایب افیلیت مارکتینگ

• نرخ کمیسیون پایین: یکی از معایب بازاریابی وابسته می‌تواند این باشد که در این نوع بازاریابی، کسب‌و‌کارها بر اساس نوع همکاری و بودجه خود، نرخ‌های پایینی برای کمیسیون شرکت‌های وابسته در نظر بگیرند که این امر می‌تواند شرکت‌های وابسته را از ادامه فعالیت در این زمینه مایوس نماید.
• رقابت بالا: یکی دیگر از معایب در افیلیت مارکتینگ این است که در حوزه‌های مختلف رقابت بسیار زیادی وجود دارد و این موضوع می‌تواند برای کسب درآمد شرکت‌های وابسته چالش برانگیز باشد.
• وابستگی ناشر افیلیت به شرایط کسب و کار: در بازاریابی پورسانتی، شرکت‌های وابسته به محصولات، خدمات و نرخ کمیسیون‌های ارائه شده توسط کسب‌و‌کارها وابسته هستند و این موضوع می‌تواند یکی از معایب این نوع بازاریابی باشد.
• لزوم داشتن ترافیک بالا: یکی از موانع موجود در افیلیت مارکتینگ این است که شرکت‌های وابسته برای توانایی همکاری در فروش با مشاغل، باید نرخ قابل توجهی از ترافیک را داشته باشند تا بتوانند ارزشی به آن مجموعه اضافه کنند و در غیر این‌صورت قادر به همکاری در این زمینه نمی‌باشند.

بهترین سایت‌ها برای افیلیت مارکتینگ

در سال‌های اخیر افیلیت مارکتینگ در ایران رشد چشم‌گیری داشته است و بسیاری از سایت‌های داخلی مانند دیجی‌کالا، ترب، بیپ تونز، قالی نو و میهن استور شرایطی برای استفاده از همکاری در فروش فراهم آورده‌اند که هر یک دارای قوانین و ضوابط مخصوص به خود می‌باشند که برای فعالیت در این زمینه، می‌بایست شرایط مربوط به هر مجموعه و میزان و نحوه پرداخت پورسانت‌ها را به‌صورت دقیق مطالعه نمایید تا با شناخت کافی، بتوانید بهترین انتخاب را با توجه به حوزه فعالیت خود داشته باشید. شما می‌توانید به‌عنوان یک تولیدکننده محتوا، از این وب‌سایت‌ها لینک‌های وابسته را دریافت کنید و با انواع بازاریابی محتوا، مخاطبان خود را ترغیب کنید تا روی لینک‌های مربوطه کلیک کرده و موجب کسب درآمد برای شما گردند.

سخن آخر

با توجه به موارد ذکر شده، افیلیت مارکتینگ فرصتی عالی برای کسب درآمد غیرفعال به‌صورت آنلاین می‌باشد. با یک استراتژی درست، می‌توانید محصولات و خدماتی را که با جایگاه شما همسو هستند و درآمد قابل‌توجهی ایجاد می‌کنند را در بسترهای فعالیت خود تبلیغ نمایید. با وجود انبوهی از سایت‌های بازاریابی وابسته و کانال‌های همکاری موجود، انتخاب جایگاه مناسب، ساخت محتوای با کیفیت بالا و تبلیغ محصولات از طریق کانال‌های بازاریابی مختلف برای افزایش فروش بسیار مهم است. از این‌رو ما در این مقاله، تمامی نکات لازم برای شروع افیلیت مارکتینگ را برای شما شرح دادیم تا بتوانید انتخاب درستی برای شروع و ادامه مسیر خود در این مدل از انواع دیجیتال مارکتینگ داشته باشید.